Estudio de viabilidad

El emplazamiento

Las áreas de influencia de los Centros Comerciales es uno de los puntos importantes a la hora de estimar la viabilidad del proyecto, para ello Gentalia estudia:

Análisis de la competencia

Para saber el éxito de un Centro Comercial es necesario hacer un profundo estudio de la competencia, conociendo datos como:

La idoneidad del emplazamiento

Ámbito territorial y área de influencia: El centro puede tener un área de influencia regional, urbana o supraregional. Asimismo, se estudia según el tipo de centro las isocronas a 10, 20, 30, 60 y 90 minutos y las áreas de influencia solapadas con las de otros proyectos actuales y futuros (cercanía a núcleos de población, parques industriales o empresariales, acceso a las principales vías de comunicación…)

Accesos al Centro, tanto actual como futuro

Peatonales, por transporte público o privado. Para facilitar los accesos también se estudia la correcta señalización al centro, así como los posibles problemas circulatorios o de aparcamiento del área de influencia

Tipos de competencia

Qué tipo de competencia existe en la actualidad o futura: centros comerciales o/y ocio, centros integrales de ocio, Parques de Actividades Comerciales, Centros de Descuento, salas de cine, gimnasios, boleras, supermercados, etc

Cómo es nuestra competencia

Extraer todos los datos relevantes de los proyectos competidores: tamaño, estado de licencias, promotor, sus puntos fuertes y débiles, etc

conceptualizacióndel centro

conceptualizacióndel centro

El concepto

El concepto

Las pautas a tener en cuenta a la hora de dimensionar un Centro Comercial:

  • Definir el concepto del centro – su posicionamiento
  • Dimensionamiento en función del potencial de ventas
  • Porcentaje de actividades comerciales (Tenant Mix)
  • Distribución de actividades comerciales en los planos del proyecto para favorecer las circulaciones interiores y no generar zonas frías
Concepto arquitectónico

Concepto arquitectónico

A la hora de concebir el centro desde el punto de vista arquitectónico hay diversos puntos a tener en cuenta:

  • Accesos, aparcamiento
  • Distribución de masas comercial y volúmenes. arquitectónicos
  • Flujo de visitantes
  • Comunicaciones verticales y horizontales
  • Servicios operativos: electricidad, fontanería, climatización, etc
  • Necesidades de los locales comerciales: montacargas, muelles, basuras, etc
Mezcla comercial

Mezcla comercial

Una vez estudiado que el Centro Comercial es viable, hay que buscar el mix comercial adecuado. Depende del tipo de comercios que integran el centro y de la mezcla que forman en su conjunto: alimentación, equipamiento de la persona, entretenimiento, ocio y cultura, restauración, hogar, etc

Comercialización

Comercialización

1Dossier comercial

El proceso comienza con el diseño y elaboración de un Dossier Comercial en el que se recogen las principales características del proyecto. (Localización, diseño, área de influencia, mix comercial...)

2Negociación y firma de locomotoras

En base al concepto de centro diseñado y conforme al mix comercial establecido comienza la comercialización con la presentación, negociación y firma de las grandes piezas (locomotoras). Cines, Boleras, medianas superficies de deportes, equipamiento de la persona y equipamiento del hogar... necesarias para la posterior presentación del centro al resto del mercado

3Presentación del proyecto

A continuación se contacta y se presenta el proyecto a las principales cadenas internacionales y nacionales así como a las franquicias más importantes. Igualmente se busca y contacta el comercio local

Gestión y explotación

Gestión y explotación

La gestión

Una gestión en todos los sentidos

Gerencia del centro

Mantener vivo el Centro Comercial en el día a día y poner todos los medios para que los comerciantes incrementen sus ventas:

Gestión patrimonial

Asegurar la rentabilidad de los activos patrimoniales:

Metodología de gestión

La metodología de gestión a seguir parte de la fijación de un plan estratégico de medio plazo y con objetivos anuales, a partir de los cuales se establecen unos planes de gestión: de gerencia, gestión patrimonial y recomercialización

Gestión en todas las áreas

La gestión cubre todas las áreas: inmobiliaria, comercial, marketing, administración, jurídica y patrimonial, dando como resultado un servicio global

Información continua al propietario

La Propiedad siempre estará informada sobre la gestión del centro a través de comunicaciones periódicas, reportando el estado del centro

Gestión inmobiliaria

El mantenimiento y conservación de la propiedad, lo que incluye servicios de vigilancia, limpieza, jardinería y mantenimiento

Gestión de marketing

Diversas acciones dirigidas al cliente final, tales como promociones, ocio, exposiciones, aparte de realizar seguimiento y estudio del cliente, para poder focalizar mejor las acciones

Optimización y control presupuestario

Engloba acciones de preparación de presupuesto de gastos comunes y seguimiento, control administrativo y contable, declaración fiscal y tributaria, cash flow y bancos, facturación y control de proveedores

Gestión de alquileres

Para rentabilizar el patrimonio inmobiliario se estudian y llevan a cabo:

  • El seguimiento y aplicación del contrato de arrendamiento
  • Se negocian y formalizan las modificaciones
  • Facturación y gestión de cobros
  • Elaboración de informes y planes de gestión.
  • Análisis de rentabilidad y de ventas y facturación de rentas variables

Gestión jurídica

Para supervisar las actuaciones de gestión se realizan a nivel jurídico diversas acciones como:

  • Asesoramiento y redacción de contratos de arrendamiento
  • Prórrogas y subrogaciones
  • Se realiza un seguimiento de contenciosos y del cumplimiento de contratos y requerimientos extrajudiciales